竞彩足球半全场就算
淘寶代運營

80%的人做不到這3個步驟,淘寶代運營教你測款選款

時間:2019-06-17 17:01來源:淘寶代運營 作者:淘寶代運營 點擊:

店鋪想要長期穩定的發展,需要在產品上有長遠的規劃,但是僅僅是規劃是不夠的,我們需要一個正確的款式,所以如何選款測款,有什么原則和技巧這是我們在店鋪運營初期非常重要的一個操作。

首先要針對市場和競爭店鋪的同類分析,進行單品流量解析,分析其人群、產品特性、從而選擇合適的款。

分析行業數據,判斷產品所處的階段、根據行業趨勢選款。

分析競爭店鋪的產品和結構,對比自身優勢,找出有優勢的款。

1.1選擇季節性的產品

每個行業的產品的季節不一樣,也有的是沒有季節性的。特別是服飾,今年是這個材質,這個顏色,這個款式,明年就換了,今年是長筒靴,明年流行小白鞋。

在選擇款式的時候盡量選擇有前瞻性的款式。

1.2選擇行業熱賣款式,市場上熱賣的款式可以根據生意參謀專業版或者生E經參考。

根據熱銷款式排行,可以分析出目前平臺內流行的元素,材質,顏色,屬性等。(服務市場有購買)

1.3學會選款的最重要的技巧

是要根據產品結構和定位,去解析。選款也是攻擊產品痛點,尋找差異化的過程。根據產品的款式、質量、服務、價格、材質、顏色等方面去分析。

測款

一、測款前期準備

測款前,我們要準備什么呢?

                                                   

1、測款前你不能隨意選個款過來測,要根據你的經驗選3-5個款(有資金的多多益善)。

2、同行對比,你選的款在你這個行業里也沒有差不多的款賣得好的。

3、照片拍攝,先不要花大代價馬上火急火燎的去拍照,可以花幾百塊拍簡單的(有資金可以稍微拍好點)。

4、詳情頁,主圖,標題,車圖(測圖用),注意的是,標題、詳情頁和主圖不能拿別人的。這些最好做差異化,差異化這個詞大家都知道,但是你真的做到差異化了嗎?

5、基礎評價和買家秀,一般是15個評價左右。

以上幾點完成了,那我們可以開始正式測款了。

二、直通車測款

新建一個直通車計劃,或者老計劃長時間(15天以上)是空的,設置好計劃,然后添加這個寶貝進去。

站外肯定是要關閉的,然后計算機是不投放,因為現在主要流量來源還是在手機端。投放時間折扣全天100%折扣,后期再調整。

日限額的話,一般是300一天,資金充足可以多點,資金不足可以少點,但是一定要100個點擊。然后是標準投放,我是不喜歡用智能化均勻投放,怎么說呢,就像你開車,停停開開,怎么可能開得快呢?

關于地域方面,看你資金充足與否,如果資金充裕,除了偏遠地區和港澳臺以及國外,其他全部勾選。如果資金不是很充裕,那么就選10個以內地域投放,后面會說明應該投放哪些地域。

創意標題是40個字符,這里最好是跟你的寶貝標題和寶貝屬性相關的詞。

完成了后再添加關鍵詞

關于關鍵詞的話,測款一般添加5-10個詞,我一般是二級詞三級詞。投放哪些詞好呢?

                                                 

一般我會這樣篩選,然后看展現指數、點擊率,轉化率。這里要說明的的是,相關性一定要高,展現指數不要太高,也不要太低,看什么類目了。

然后選取10個詞后,再添加另外3個創意(創意總共可以4個),添加創意的時候創意標題跟你選取的關鍵詞相關度要很高,相關度越高,創意質量分就越高。然后選取輪播測圖測款。

然后匹配方式默認先廣泛匹配,后面看展現數和點擊率再調整。

這里設置好后,我們再設置投放地域,打開直通車的流量解析。

輸入關鍵詞,點擊數據透視,查看各項指標。

然后查看所需要的指標,選取5-8個地域。

然后根據你的關鍵詞,篩選出來10個地域左右。

測款時,不添加人群溢價,你如果覺得自己款不錯,非要添加人群溢價,那么5%吧。

人群有非常多的選擇和組合,這里就不多說了。定向一定要關閉(定向只有達到一顆鉆的商家才會有)

這樣測款的設置基本上算完成了。

三,優化直通車

1、直通車的數據沒事不要瞎折騰,一般一天調整2-3次就可以了。

2、關于出價,類目大的話,如果詞的展現指數也挺大,一般出價到排名前10(最好4-6條)就可以,如果是小類目或者詞的展現指數低,那么就出價到排名前三。這里說一下排名越靠前,點擊率肯定是越高(同個寶貝的情況下)

初始出價可以出行業平均(流量解析可以看得到),然后根據詞的排名來調整出價(1小時一次)直到出價出到你滿意的排名為止,這里說下調整價格的時候,不要調整太大,5%這樣或者0.1元這樣。

3、出價到你理想排名后,看數據優化直通車。如果展現量很高,點擊率很低的,修改匹配方式為精準匹配,再觀察一段時間(第二天),如果第二天還是點擊率很低,那么這個詞如果沒有加購收藏,那么就把這個詞刪了。

4、一個款好不好,主要看點擊率,收藏加購率,轉化率。點擊率看流量解析,高于平均就行,當然如果越高說明表現越好。點擊率越高說明你寶貝受大家喜愛,加購率也要高于市場行業平均,一般是10%左右。如果加購率越高,說明你這個寶貝越多人想購買。

5、一般測款時間是3到7天,3到7天,如果各項指標表現可以,并且有真實成交。那說明這款寶貝是個好款,可以加大投放推廣。


?
地址:青島市城陽區后古鎮玉皇嶺工業園易亞網絡
聯系:400-003-6759 ? 企業QQ: 2355753072
Email: yiyaweb@163.com
關于我們 | 聯系我們 | 網站地圖
易亞電商 Copyright? 2010-2019 www.jnskap.tw 魯ICP備10207421號-2
顶呱刮中国红