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天貓618專業類直播節目火了!單場破千萬,整體成交增長500%

時間:2019-06-14 15:53來源:天貓代運營 作者:天貓代運營 點擊:

堪比電視節目的直播質量、專業型主播介紹品牌理念、線上種草售賣線下服務……這樣由專業機構操刀的定制化節目正在成為品牌做直播的新趨勢。

天貓618期間,淘寶直播淘live《大夢想家Bigger》欄目與天貓家裝商家卡貝合作,首次開播短短3小時就吸引了超過65萬人次觀看、峰值同時在線人數近10000人。直播也帶動了卡貝當晚的成交額超千萬,成為PGC(專業內容生產)節目的歷史性突破。

與UGC通過主播直接促成成交不同,PGC原本更多的是為消費者長期種草。不過現在,專業PGC團隊在高質量直播內容的核心競爭力外,同樣擁有不亞于頭部主播的帶貨能力。天貓618期間,淘Live每天的觀看量和成交量較日常增長500%,真正實現了好看又好賣。
                                                            

“節目直播當晚,我們店鋪的訪客量與日常相比增長近80%,訂購更是增長超1600%,效果非常顯著。”卡貝電商董事兼CEO閆冰表示,這次618他們首次嘗試與PGC機構合作定制化節目,除了帶來成交上的大幅增長外,讓更多人了解卡貝品牌是他們更看中的。

相對于店鋪自播和達人帶貨,PGC節目的專業性更強,能夠滿足品牌及用戶更高層次的需求。“PGC節目的主播會更針對性地了解品牌,并將我們的品牌理念貫穿到節目中,有力地帶動了品牌的提升,也帶來了很多新增粉絲。”閆冰說道。

對于品牌和行業而言PGC欄目也帶來了不同的延展可能。原本家裝行業因其慢銷行業屬性、涉及建筑、設計、施工、環保等大量專業技術知識要求等門檻,并不被從事直播的主播和機構看好。但是專業制作機構的加入讓這些問題迎刃而解。除了家裝外,還有醫美等專業型內容開始與PGC緊密合作。

整個618期間,淘寶直播預計將帶動成交超130億。淘Live也在內容編排上引入了更多優質內容:知名短視頻達人《小伶玩具》完成了自己的直播首秀。著名主持人李靜、楊樂樂都在618期間帶著她們自己的招牌節目《美麗俏佳人》、《樂享生機》來到淘Live,分享她們日常保養和生活的經驗,帶來獨家好物推薦。

淘寶直播官方節目《猜畫奪寶》《超級帶貨官》也于6月11日晚開啟618專場,畫畫贏紅包,主播帶貨大PK等特色的互動玩法,給萬千淘寶直播用戶帶來了邊看邊買的全新體驗。

“互聯網女皇”瑪麗米克爾近日發布的《2019年互聯網趨勢報告》中指出,以淘寶直播為代表的移動直播,給用戶帶來了個性化、互動的購物體驗,大幅提升了交易轉化率。作為淘寶直播內專注PGC的部分,淘Live在過去一年里通過與各大電視臺、專業制作機構等合作,用高質量的內容和精良的制作虜獲了眾多消費者。而根據商家需求的定制類節目也將成為未來直播的一大趨勢,為品牌商家輸出更多優質“內容產品”及“帶貨通道”。


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